TABLE DES MATIERES

PREFACE 1 par Pierre Souchaud  

PREFACE 2 par Aude de Kerros  

INTRODUCTION.

Partie 1 : La fin annoncée du modèle traditionnel des galeries 

1.1 - Un marché fragilisé par les crises économiques

1.2 - Le comportement des collectionneurs a changé 

1.3 - Le modèle économique des galeries devenu intenable

1.4 - Une sélection de plus en plus élitiste 

1.5 - Le basculement vers un nouveau modèle 

Partie 2 : L’explosion d’Internet et ses conséquences 

2.1 - Une visibilité démultipliée… et une concurrence accrue 

2.2 - L’évolution des galeries vers le numérique 

2.3 - La naissance de galeries entièrement en ligne

Partie 3 - Pourquoi Internet va dominer le marché de l’art 

3.1 - Les nouveaux comportements d’achat 

3.2 - L’avantage juridique du droit de rétractation

3.3 - La fin du mythe : “il faut voir l’œuvre en vrai”

Partie 4 - Les pièges du système actuel pour les artistes 

4.1 - Le coût élevé des salons et foires 

4.2 - La location de galeries : une illusion coûteuse 

4.3 - Une dépendance à des systèmes inefficaces

Partie 5 - Réussir sur Internet :  une nouvelle exigence professionnelle

5.1 - La qualité des images : facteur clé de succès

5.2 - Le pouvoir des mots : titres et référencement 

5.3 - Comprendre les plateformes de vente

5.4 - Construire une présence cohérente 

Partie 6 - L’importance d’un accompagnement structuré 

6.1 - Pourquoi un artiste seul a peu de chances de réussir 

6.2 - Le rôle des structures d’accompagnement 

6.3 - L’exemple du Club des Ateliers d’Artistes

6.4 - Construire une stratégie de vente durable

CONCLUSION

ERREURS A EVITER

MOT DE FINPRESENTATION DES AUTEURS DE CE LIVRE

Étienne Caveyrac.

Philippe Sauvan-Magnet

ANNEXES, ASTUCES ET CONSEILS

A1 - L’effet “temps libre” dans l’achat d’une œuvre d’art

A2 - Le temps de réflexion : étape clé dans l’achat d’une œuvre

A3 – Créer des œuvres adaptées à la vente en ligne

A4 – Le piège des fausses cotations aux enchères

A5 – Créer un site Internet qui vend

A6 - Le “texte multi-version” 

A7 - L’audio-guide : faire parler l’œuvre en votre absence

A8 - Les estampes numériques : élargir son marché sans risque

A9 - L’audit de pratique : un outil pour progresser

A10 -  Les prix artistiques : levier de notoriété ou piège à éviter ?

A11 -  Réseaux sociaux vs plateformes de vente

A12 - Savoir présenter son travail à l’oral 

A13 - La facturation électronique : une obligation à anticiper

 

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